tres estrategias de marketing efectivas

Los días conmemorativos son ocasiones perfectas para aplicar estrategias de marketing efectivas.

Las mismas se mencionan a continuación:

  • Ofertas flash.
  • Email marketing.
  • Sorteos en redes sociales.

Con ellas, se crea una campaña aprovechando una fecha específica.

Entonces, surge el marketing estacional como una estrategia que planifica con base a las oportunidades que se presentan en los días festivos. Es decir, en las temporadas.

Por lo que, las oportunidades no solo se refieren a descuentos. De lo que se trata es de atraer a los consumidores en los días feriados y ofrecerles productos de la temporada.

¿Qué debes considerar en una estrategia para días festivos?

En principio debes considerar lo siguiente:

  • Seleccionar la fecha con más oportunidades para la marca.
  • Vincular la celebración a la marca.
  • Establecer el tiempo activo de la estrategia.
  • Definir objetivos específicos para la campaña promocional.
  • Planificar estrategias de marketing que resulten efectivas.

Planificación de estrategias de marketing efectivas

Es importante que conozcas las fechas festivas y cómo los consumidores la celebran, para poder planificar.

De manera que, tienes dos etapas importantes a cumplir para crear la campaña:

  • Primero, conoce el entorno del público objetivo, intereses y necesidades.
  • Segundo, establecer las estrategias de marketing en un paso a paso.

Así mismo, cada estrategia promocional debe incluirse en el plan anual de marketing.

Debido, a que a pesar de existir festividades internacionales, cada país celebra de forma y fecha diferente.

Por ejemplo, en Argentina la Navidad se recibe en pleno verano, mientras que en Venezuela se recibe con un clima fresco. La diferencia en el clima pudiera ser un factor relevante en una estrategia de marketing.

El consumidor y sus patrones de consumo varían en cada celebración. Por lo que, ya no basta, crear una oferta de descuento puntal, se necesita una estrategia que tome en cuenta las emociones y la necesidad del producto. También, la forma de vivir y celebrar los días festivos. Todo eso será la base para planificar las estrategias que más convengan.

Ahora pasamos a describir las estrategias más importantes:

1.Promociones flash.

Las ofertas flash son estrategias de marketing efectivas para liberar el stock de productos o promocionar nueva mercancía.

Se Establece la planificación basada en las fechas conmemorativas, se coordinan las campañas para la ocasión.

De esta manera, se incentiva una compra rápida buscando la sincronía con las necesidades de los clientes.

¿Qué debe destacarse en una oferta flash?

Debe destacar lo siguiente:

  • Título de la oferta flash.
  • Vigencia de la oferta.
  • Producto.
  • Precio.

Elegir el momento adecuado para lanzar la campaña de oferta flash es tan importante, como el contenido de la campaña de email marketing.

2. Campaña de email marketing.

La automatización ha permitido que sea realmente fácil gestionar las campañas de email marketing.

Puedes crear las campañas con anterioridad, diseñando texto e imágenes específicas para la misma.

Además, la automatización te permitirá enviar el mensaje en el momento oportuno.

Puedes, crear campañas personalizadas para tus suscriptores, aumentando así, las probabilidades de ser leídos.

Lo más importante, al establecer tu campaña de email marketing, es segmentar los datos de los suscriptores.

Así puedes, por ejemplo, establecer envíos de correos por rango de edad, ciudad y sexo.

Toda la información de los suscriptores, será la base para establecer las campañas promocionales.

Tienes variadas opciones para crear campañas por email:

  • Promociones de ofertas flash.
  • Recordar artículos de la lista de deseos.
  • Notificaciones de artículos dejados en el carrito de compras.
  • Recordatorio de finalización de las promociones.

El sentido de la urgencia en los mensajes es necesario para ayudar al consumidor a tomar la decisión de comprar.

Transmitir la oportunidad de compra, en el texto del asunto del mensaje, incentiva a abrir el mensaje.

Sin embargo, el aumento de las posibilidades de compra necesita ser reforzado con el mensaje de la oferta.

Algunos ejemplos, de palabras que ayudan a crear el sentido de urgencia son:

  • ¡Solo por hoy!
  • ¡Última oportunidad!
  • Envío gratis hoy.
  • ¡Queda poco tiempo!
  • Oferta exclusiva para ti.

3. Refuerza tu estrategia con las redes sociales.

Las redes sociales permiten que las promociones obtengan mayor visibilidad y se hagan dinámicas.

¿Cómo lo logras?

Se logra generando participación entre la audiencia para captar nuevos seguidores.

También, puedes usar la herramienta de Facebook conocida como lista de suscriptores para compartir las ofertas flash.

No obstante, ajusta la presentación del mensaje en cada una de las plataformas sociales, con claridad.

De la misma forma, es bueno conservar una misma línea de diseño gráfico que identifique a la marca, en cada red social.

Además, puedes crear concursos y sorteos donde tus seguidores compartan las promociones.

¿Qué debe incluir el texto de un sorteo en redes sociales?

En líneas generales debe incluir lo siguiente:

  • Título del sorteo.
  • Mecánica para participar.
  • Fecha de finalización.
  • Fecha para la entrega del premio.

De esta manera, logras más visibilidad de tus campañas. Le imprimes dinamismo y motivas a los consumidores a seguir la marca.

Las dinámicas de concursos y sorteos, promueven las visitas al perfil y la fidelización de los clientes.

Asimismo, puedes reforzar el lanzamiento de sorteos, con anuncios en las redes sociales para incentivar la participación.

Consideraciones para estrategias de marketing efectivas.

Las estrategias de marketing que adoptes deben alinearse con las necesidades de los clientes para esos días en particular.

  • Conocer el público objetivo y sus patrones de compras.
  • Analizar el entorno social para la celebración.

De esta manera, analizando al cliente y su entorno, se establece el tiempo para la promoción.

Desde luego, los días festivos permiten captar nuevos clientes con ofertas para ser consumidas de inmediato.

Detrás de cada fecha conmemorativa, existe una psicología del consumo que requiere ser entendida.

De este modo, se podrá ofrecer lo que necesita el consumidor en ese momento.

A su vez, la fidelización de los clientes se logra con campañas personalizadas y acciones dinámicas en redes sociales.

Las estrategias de marketing necesitan considerar ciertos aspectos fundamentales:

Línea gráfica.

Toda estrategia requiere de una planificación visual que identifique a la empresa y a su vez, atraiga la atención.

Las imágenes de las campañas deben tener un elemento diferenciador que permita a los consumidores saber lo qué se ofrece.

En otras palabras, planifica con anterioridad las piezas visuales a utilizar para cada campaña promocional.

No olvides, trabajar la segmentación del público objetivo para cada uno de los diseños.

Así, se segmenta la campaña para cada público con sus intereses y gustos definidos.

Aprovecha las actividades típicas del día festivo.

Considera los intereses de tus potenciales clientes, sus gustos y actividades para disfrutar el día.

Para lograrlo, segmenta el público objetivo para realizar las campañas personalizadas según la audiencia.

También, estudia las actividades en las localidades donde hagan vida las personas y sus costumbres para celebrar.

Así, se pueden trabajar varias líneas gráficas para una campaña específica.

Conserva siempre las pautas para que la promoción sea efectiva y no se preste a confusión el mensaje.

Plazos definidos para estrategias de marketing efectivas.

Al definirse la oportunidad para diseñar las estrategias, es necesario fijar la duración de la campaña.

Para empezar, hay que establecer la fecha límite para que los consumidores conozcan y aprovechen las ofertas.

Además, incentiva el sentido de la urgencia en el texto de la campaña de email marketing.

Sobre todo, crear recordatorios para el consumidor, donde señale que la oferta, es por tiempo limitado.

También, puedes crear campañas por extensión de la promoción, para lograr que se finalicen procesos de compras.

Textos con llamada a la acción.

Las estrategias de marketing efectivas necesitan tener claro lo qué se hace y cómo lograrlo, para fijar la llamada de acción.

Esto significa, que la llamada de acción es la motivación para que el cliente logre contactar a la empresa.

Por lo que, en las ofertas flash, email marketing o sorteos en las redes sociales, las llamadas a la acción son necesarias.

En definitiva, la llamada a la acción debe ser clara visualmente y ubicarse en una posición de cierre del mensaje.

Por este motivo, se utilizan en los diseños botones, cintillos o fechas, indicando la acción de hacer clic..

Tanto contenido visual como texto, deben comunicar el mismo mensaje.

Reciclar campañas.

Una campaña exitosa se puede volver a utilizar actualizando su contenido y replanteando objetivos.

Esto es así, porque existen promociones cíclicas con buenas oportunidades para incrementar las ventas.

Las promociones cíclicas son las que están agendadas, todos los años en el calendario de marketing de contenidos.

Entre los días festivos que generan una buena oportunidad para fijar estrategias, se encuentran:

  • San Valentín.
  • Carnavales.
  • Día de la Madre.
  • Día del Padre.
  • Navidad.
  • Año nuevo.

Lo más importante, es que evalúes los resultados de cada campaña para repetir los casos de éxito, actualizando el contenido.

Igualmente, debes discernir las razones por las cuales otras estrategias no tuvieron éxito.

Así puedes, aprender de los errores y replantear estrategias para lanzar una nueva campaña.

En resumen, las estrategias de marketing de días festivos se basan en una comunicación de promociones puntuales.

Entre las estrategias efectivas se encuentran las oferta flash, atractivas para los consumidores.

Además, el uso del email marketing para notificar novedades y promociones puntuales.

Incluso, reforzar la estrategia de marketing con sorteos en las redes sociales, para aumentar la visibilidad.

En consecuencia, cada acción es para crear dinamismo, interacción y lograr estrategias de marketing efectivas.

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