En el mundo del marketing digital existen varias estrategias para la captación de prospectos. Los libros electrónicos forman parte de estos métodos, por eso en este artículo hemos recopilado una serie de consejos que te ayudarán en su creación. Te enseñaremos cómo redactar un ebook para que consigas la mayor cantidad de leads.
Los ebooks pueden ser una tremenda oportunidad que tienes a la mano para aumentar tus prospectos. Son libros en formato digital, con lo que el usuario podrá leerlo en su ordenador o dispositivo móvil. Esto lo hace un formato versátil y de uso amigable, siendo accesible a todo aquel que sepa usar internet.
Es una estrategia que no a todos les funcionará, pero que si se aplica de forma inteligente hará que tu web atraiga una cantidad generosa de usuarios. Aunque no todos estos se conviertan en tus clientes, lo cierto es que tienen un gran potencial que no debes desaprovechar.
Una de las ventajas que se tiene de usar este método en una campaña de marketing digital, es que no resulta intrusiva. A tu página habrá llegado alguien que conozca la temática, pero especialmente que está verdaderamente interesado. Dependiendo del rumbo que hayas decidido tomar, podrás ofrecer tu ebook de forma gratuita o a la venta.
Cómo redactar un ebook que atraiga leads
La idea al ofrecer un libro digital en tu web es que los usuarios se sientan atraídos. De esta manera finalmente se quedarán en tu página o comprarán el producto o servicio que ofreces.
El usuario que ha llegado a la página es porque se ha interesado en tu producto, se le conoce como lead o prospecto. Esta persona te deja su información personal de manera voluntaria, y a cambio recibe un beneficio que puede ser gratis, en este caso un ebook.
De esta manera, podrás más adelante comunicarte con esta persona para contarle sobre el negocio y lo que vendes. Para lograr que la persona mantenga el interés y que luego de leer el libro quiera acercarse a ti, es importante que esté bien hecho.
A continuación algunos consejos para que la redacción de tu ebook sea atractiva como para generar leads nuevos en tu website. No tienes que hacer una gran inversión monetaria, pero el tiempo sí es un factor determinante y es necesario que lo tengas muy en cuenta.
Planifica y define el tema
En primer lugar, está la planificación de cómo será el libro, que se hace basándose en la segmentación de tu web. Es decir, que la misma información que has usado para hacer tu web, la tendrás en cuenta para tu ebook. Debes conocer a tu público objetivo, sus preferencias, edad, sexo, geolocalización, con estos datos ya has avanzado un primer paso.
Piensa qué tan extenso quieres que sea tu libro, cuánto tiempo estará activo en tu página, o si, por el contrario, harás una promoción: “Los primeros 100 que se inscriban en la web llevan un ebook de regalo”.
De la temática general de tu web, escoge un tópico que sea atractivo, para ello puedes usar las keywords con mayor cantidad de búsquedas. Hacer este filtro te ayudará a elegir el tema con sabiduría.
Si lo que escribes en tu ebook, no tiene relación con lo que está en tu sitio web, no atraerás a los prospectos. Si el lector no muestra interés, entonces todo el tiempo que has invertido en esta estrategia habrá sido en vano.
Cuando selecciones el tema debes tener en cuenta que este debe responder a una intención de búsqueda. Al indexar este ebook en tu web, los motores de búsqueda más populares lo tomarán en cuenta, canalizando internautas a tu sitio.
Asimismo, este ebook tiene un desarrollo mayor al de un artículo o entrada en tu blog. En este caso es ideal buscar un tema extenso, en el que puedas explayarte a escribir para plasmar tus ideas y conocimientos. Otro punto a tener en cuenta es que debes sentir pasión por lo que escribes y conocerlo en profundidad.
Selecciona y separa la información
Ya sabes sobre qué va tu libro y esto es maravilloso, ahora viene el proceso de búsqueda, selección y separación de la información. Podríamos decir que es el proceso de pre-producción, el paso antes de sentarte a escribir el libro.
En primer lugar, es importante que comiences a buscar información de fuentes fidedignas, y no te quedes solo con lo que encuentres en internet. Utiliza los métodos tradicionales, ve a una biblioteca, revisa la bibliografía del tema. Ubica videos de expertos en el área. Comprueba nuevamente el material del que una vez sacaste tus conocimientos, aquellos libros que estudiaste para aprender.
Todo esto únelo con lo que ya sabes del contenido. Lo más valioso es tu aporte, por lo que el resto será el soporte de tus argumentos. Pero es fundamental que tengas a la mano estos recursos, pues aunque conozcas a fondo este tema, nuestra memoria nos puede jugar una mala pasada.
¡Sé curioso! Sí, la curiosidad te llevará a querer investigar más y cuando tengas todo esto recopilado, es cuando comenzarás a organizar. Separa toda la información en bloques, en los que puedas leer y analizar con tranquilidad.
Debes darle tu toque personal, un enfoque único que refleje tu personalidad, tu opinión. Y una de las grandes ventajas que tu ebook debe ofrecer es la de condensar toda la información que está regada en un solo lugar. Tu libro va a responder a todas esas dudas que los internautas suelen encontrar en distintos sitios.
Dale una estructura a la información
Ya has separado en bloques la información, el siguiente paso es estructurarlo de forma lógica, según su importancia o cronología. Debes hacer las veces de editor -si es que no tienes uno-, por lo que tendrás que leer varias veces tu escrito.
Puedes intentar hacer una lista con el esquema que has ideado, allí verás si está faltando algún detalle, o eliminar lo que sobre. Tu ebook debe atraer potenciales clientes, por lo que su estructura debe ser llamativa, que incite a la lectura. En otras palabras, tu ebook debe vender.
Cómo redactar un ebook: La fase vital
Este es un post en el que se explica cómo redactar un ebook que logre atraer prospectos, así que esta es la parte más interesante. Así que manos a la obra y dale rienda suelta a tu creatividad de escritor.
Tu libro es un documento único, sencillo de leer, coherente, de fácil lectura. Sigue estos tips para darle un toque profesional
- No cometas faltas de ortografía, existen webs especializadas en corregir errores ortográficos y gramaticales. Un error lo puede dañar todo.
- Aplica la coherencia, no saltes de un tema a otro.
- Procura que las transiciones de un capítulo a otro no se vean forzadas.
- Haz una presentación o introducción, así como las conclusiones.
- Invita a que el lector vaya a tu página para encontrar contenido similar.
- Que su título sea llamativo y único.
- La idea es que atraiga las miradas por las razones correctas.
Formato y diseño del libro
Este no es un libro tradicional, es un formato que se ha adaptado a las nuevas tendencias tecnológicas. Además, va dirigido a un público que consume mucho contenido en la web, por lo tanto, debes pensar cómo lograr que lo lean.
Debes valerte de todos los recursos necesarios para ello, es decir, imágenes, infografías, gráficas, y sí son originales, mucho mejor. Si no lo son, no olvides dar el crédito a su dueño.
No olvides ningún aspecto del diseño, uno de ellos es la paleta de colores, usa colores que sean cónsonos con tu web. Esto hará que el usuario los relacione cuando esté leyendo.
Cuando hayas logrado todos estos pasos ha llegado el momento de leer una última vez y si estás conforme, ¡a publicar! Difunde tu libro en tu página web y las redes sociales, mientras más personas sepan de él, más leads obtendrás
Cómo redactar un ebook con marketing de contenidos
Se trata de una estrategia que se especializa en crear y distribuir contenido diseñado para atraer clientes: Artículos, publicaciones en redes sociales, ebooks. La idea es que estos nuevos prospectos lleguen a tu sitio de forma natural dando respuestas a ciertas interrogantes.
Una de las estrategias más conocidas y con alta efectividad es escribir un ebook. Al hacerlo estás involucrando a tus lectores y conectando con ellos y lo mejor de todo es que no estás forzando esta relación. Tú das la respuesta a sus preguntas, y a cambio ellos se convierten en tus clientes (al menos una parte de esos prospectos lo harán).
Cuando utilizas la estrategia adecuada, en el momento correcto podrás aumentar el tráfico de tu portal. Tu marca también crece con tu audiencia, haciendo que nazca una simbiosis particular. Y si generas lealtad, serán tus lectores los que den a conocer tu página.
En resumen, ahora que ya sabes cómo redactar un ebook es hora de ponerte manos a la obra. No olvides que debes seguir algunos pasos para que tu libro sea un éxito y te ayude a atraer a nuevos prospectos. La redacción es fundamental para crear una estructura que atraiga al cliente.
